Commercial Development & Sales Consultancy
Ticari Gelişim ve Satış Danışmanlığı
BFC, ürün ve hizmetlerinizi doğru pazarda, doğru stratejiyle konumlandırarak satışlarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olur
- Hedef pazar analizlerinden distribütör ve kanal yönetimine, marka konumlandırmadan satış ekiplerinin yapılandırılmasına kadar geniş bir yelpazede hizmet sunar.
- Özellikle rekabetin yüksek olduğu pazarlarda, farklılaşma stratejileri geliştirerek müşterilerinize sunduğunuz değeri öne çıkarır.
- OEM/ODM iş birlikleri, ihracat açılımları ve proje bazlı satış modelleri gibi ticari hamlelerde saha deneyimiyle harmanlanmış stratejik danışmanlık sağlar; sadece satış değil, sürdürülebilir ticari başarı hedefler.
Amaç:Kaliteli ürünü hak ettiği kârla, sürdürülebilir satış modeliyle buluşturmak.
Yöntem
Ürün veya hizmetlerin doğru pazarda, doğru stratejiyle yer bulmasını sağlamak
1. Satış Kanalları Yönetimi
Adımlar:
- Satış Kanalları İhtiyaç Analizi: Şirketin hedef pazarlarına göre uygun satış kanalları belirlenir (distribütörler, bayiler, zincir mağazalar vb.). Her kanal için potansiyel müşteri kitlesi analiz edilir.
- Distribütör ve Bayi Seçimi: Distribütörlerin ve bayilerin seçimi için kriterler belirlenir. İdeal partnerler ile iş birliği kurulması sağlanır.
- Kanal Yönetim Stratejileri: Her bir satış kanalı için hedefler belirlenir ve her kanalın performansı izlenir. Kanal motivasyonları, ödüller ve destekleme programları oluşturulur.
- Satış Kanalları İçin Eğitim ve Destek: Satış ekiplerine, bayi ve distribütörlerle nasıl etkili bir şekilde iletişim kuracakları, ürün bilgisi ve satış teknikleri konusunda eğitimler verilir.
Amaç: Farklı satış kanalları kullanarak ürünlerin geniş bir müşteri kitlesine ulaşmasını sağlamak ve her kanalın etkinliğini artırmak.
2. İhracat Stratejisi ve Yeni Pazar Açılımı
Adımlar:
- Hedef Pazar Araştırması ve Analizi: Yeni açılacak pazarlara dair detaylı araştırmalar yapılır. Hedef pazarların ekonomik durumu, tüketici davranışları ve rekabet analizi gerçekleştirilir.
- İhracat Stratejisinin Belirlenmesi: Hedef pazarlarda başarılı olmak için gerekli ihracat stratejileri (dağıtım, fiyatlandırma, pazarlama vb.) oluşturulur.
- Lojistik ve Dağıtım Ağı Kurulması: Yeni pazarlara uygun lojistik ve dağıtım ağları kurulur. Yerel partnerler ve taşımacılık firmaları ile anlaşmalar yapılır.
- Uluslararası Sertifikasyon ve Yasal Gereksinimler: Hedef pazarlara giriş için gerekli olan tüm uluslararası sertifikasyonlar, ithalat düzenlemeleri ve yasal gereksinimler araştırılır ve tamamlanır.
Amaç: Şirketin yurtdışı pazarlarda etkinliğini artırmak ve yeni pazarlara giriş yaparak uluslararası büyümeyi sağlamak.
3. OEM/ODM İş Birlikleri ve Proje Bazlı Satış Modelleri
Adımlar:
- OEM/ODM İş Birliklerinin Oluşturulması: Şirketin ürünlerini başka markalar altında üretmek için OEM ve ODM iş birlikleri yapılır. Bu iş birliklerinin şartları, üretim süreçleri ve kalite kontrol mekanizmaları belirlenir.
- Proje Bazlı Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi: Proje bazlı satışlar için fırsatlar belirlenir. Projelerin özel gereksinimlerine göre teklifler hazırlanır ve anlaşmalar yapılır.
- İş Birliği Süreçlerinin İzlenmesi: OEM/ODM süreçleri ve proje bazlı satışların başarısı izlenir. Üretim ve teslimat takvimleri sürekli olarak kontrol edilir.
Amaç: Stratejik OEM (Original Equipment Manufacturer) ve ODM (Original Design Manufacturer) iş birlikleri kurarak, ürün çeşitliliğini artırmak ve proje bazlı satışlar sağlamak.
4. Müşteri Segmentasyonu ve Değer Önerisi Geliştirme
Adımlar:
Amaç: Farklı müşteri segmentlerine uygun ürün ve hizmetler sunarak şirketin pazar payını artırmak ve müşteri memnuniyetini sağlamak.
5. Pazarlama Stratejisi ve Tasarım Desteği
Adımlar:
•Pazarlama Hedeflerinin Belirlenmesi: Pazarlama hedefleri, hedef kitleler ve pazarlama bütçesi belirlenir. Pazarlama stratejisi oluşturulurken şirketin genel hedefleriyle uyumlu olması sağlanır.
•Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya Stratejisi: Dijital pazarlama kanallarında (SEO, sosyal medya, e-posta pazarlama vb.) stratejiler belirlenir ve uygulanır.
•Tasarım ve Marka Kimliği Oluşturulması: Şirketin exclusive tasarım kimliği geliştirilir. Render, Patlatılmış perspektif, Cad çizimler hazırlanır.
•Reklam ve Tanıtım Kampanyalarının Düzenlenmesi: İlgili pazarlama ve reklam kampanyaları planlanarak, hedef kitleye ulaştırılır. Kampanyaların etkinliği sürekli olarak ölçülür.
Amaç: Şirketin marka değerini artırarak pazarda tanınabilirliğini yükseltmek, müşteri sadakatini sağlamak ve satışları artırmak.
Danışmanlık Yaklaşımımız
1. Analiz – Mevcut durum ve potansiyel değerler
2. Strateji – Uygulanabilir yol haritası
3. Uygulama – Çözüme odaklı saha uygulaması
4. Takip – KPI bazlı izleme ve iyileştirme